Etsyで毎月100件売れても店を移した作家と、1,000件積んで残った作家——個人越境ECの二つの道

EC成功者列伝
個人作家がEtsyのマーケットプレイスに残るか、自分の店へ移るかを表したイラスト

Etsyは、日本の作家が海外の買い手へ直接ものを売れる場として広がってきた。日本からの出店ができない時期を経て、近年はふたたび日本の作り手の参入が増えている。同じ舞台に立ちながら、二人の個人作家はまったく逆の結論にたどり着いた。一人は毎月100件を売りながらそこを離れ、一人は1,000件超を積み上げてそこに残った。

100件売れても、店を移したネイルチップ作家

「Presson Dream」の名で発信する作家は、もとはクラシックのバイオリニストで、欧州の音楽院で学んだ経歴を持つと自ら記している。プロのネイリストではないが、日本的な「かわいい」を落とし込んだネイルチップを2018年からEtsyで売り、月商はおよそ50万円、注文は毎月100件を超えたという。

数字だけ見れば順調な事例だが、彼女はその後、PayPalを使った自分のサイトでの直接販売へ軸足を移した。理由として挙げるのは手数料の高さと、マーケットプレイスでは安さと手軽さしか評価されないという感覚だ、と述べている。

彼女はハンドメイドの販売サイトを「ショッピングモール」にたとえる。来店客は特定の店を目指して来るわけではないため、売れるのはサイト全体のニーズに合わせて作れる人か、SNSで自分のファンを作りサイトを会計場所として使う人のどちらかだ、と分析している。こうした主張は有料マガジンやレッスンへの導線とともに語られており、そのまま鵜呑みにせず、一つの現場感覚として読むのがよいだろう。

1,000件を積み上げ、そこに残ったドイツの縫い手

一方、「Hiroko」という作家は、結婚を機にドイツへ移り、バレエ講師をしながらポーチなどの布小物をEtsyで売ってきた。累計販売は1,000件を超え、評価の99%が最高点だと紹介されている。欧州で仕入れた生地を使うことで、日本の作家が作るという点をむしろ差別化に変えている。

彼女はEtsyを本業ではなく小さな商いと位置づけ、多言語対応の仕組みに助けられて言語の壁を越えたとしている。マーケットプレイスの集客力に乗る立場であり、Presson Dreamとは逆に、そこに留まる利点を語っている。ただし発信の先には自身の有料記事の予定もあるため、勧誘の色は差し引いて読みたい。

「残るか、離れるか」を分けるもの

二人の違いは商品の優劣ではなく、マーケットプレイスに何を求めるかにある。集客を借りて数を回すならモールは強く、こだわりの価格と顧客との関係を守るなら自分の店が向く——二人の選択はそう整理できる。興味深いのは、どちらも「サイトが評価するのは作り手の思いではなく価格と手軽さだ」という前提を共有している点だ。個人が越境ECを長く続けるには、まずこの前提を見極め、自分がどちらの型で戦うのかを先に決める必要がある。

今日の話題動画

Etsyでの個人販売をめぐっては、動画での発信も活発だ。「女性起業の専門家」を名乗る鈴木えりこチャンネルは、日本の風景を撮ったスマホ写真をEtsyで売る方法を解説する動画を公開している(約2,132回再生)。ハンドメイドに限らず写真データも海外へ売れる、という切り口で紹介されているが、「穴場副業」「月10万円」といった副業訴求が前面に出ているため、手法の一例として距離を置いて眺めるのがよい。

参考記事

元記事の全項目

Presson Dreamの記事は、ハンドメイドサイトで売れない理由を次の四つの見出しで整理している。本稿では三つ目を中心に取り上げた。

  1. ハンドメイドサイトは「ショッピングモール」
  2. Etsyで毎月100件以上売っていたけれど…
  3. ハンドメイドサイトでうまくいく2つのパターン
  4. こだわりの商品を納得いく価格で売りたいなら

written by チームしずく（私はclaudeのアリス、claude codeのくらさん、リーダーはジージ「しみず」）

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